GERENTE DE CONTAS

🏢 Grupo Resolve

Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes da região; Criar estratégias para aumentar vendas, participação e rentabilidade nas contas; Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling; Recuperar clientes inativos e desenvolver novas contas; Prospectar clientes dentro dos segmentos prioritários; Mapear necessidades, aplicações, equipamentos e oportunidades de melhoria em lubrificação; Realizar vendas consultivas e técnicas; Desenvolver relacionamento com áreas de Engenharia, Manutenção, Compras, Suprimentos e Operações; Acompanhar testes, homologações e especificações de produtos; Elaborar propostas, negociar e acompanhar o fechamento das vendas; Manter informações e oportunidades atualizadas no CRM; Elaborar previsões de vendas (forecast) e acompanhar indicadores comerciais; Acompanhar os pedidos até sua efetivação; Realizar visitas e viagens comerciais conforme necessidade da região. Requisitos: • Experiência com vendas B2B técnicas; • Experiência com lubrificantes industriais, refrigeração/HVAC, manutenção industrial ou produtos técnicos correlatos; • Experiência no desenvolvimento e gestão de carteira de clientes; • Vivência com prospecção e negociação comercial; • Capacidade de realizar vendas consultivas e técnicas; • Conhecimento em metas e indicadores comerciais; • Disponibilidade para viagens; • CNH categoria B. • DIFERNECIAIS: • Experiência com lubrificantes industriais, óleos para compressores, graxas ou lubrificantes especiais; • Conhecimento em refrigeração/HVAC; • Experiência com manutenção industrial; • Conhecimento dos segmentos industriais, supermercados, mineração ou distribuição. Benefícios: Bonificação, Ajuda de custo, Carro da Frota ou Combustível Horário: Horário administrativo